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战略澳门永利集团app,中国特定环境下的无敌利器(一)

发布者:本站     2018-10-10 09:28     浏览次数:

作为一个在 营销咨询行业辗转近8载的人士,我们经常看到如下的现象:
  企业花越来越多的钱做广告,而效果却日渐低下;

 

   策划公司花费了大量精力做的品牌提升计划, 品牌忠诚度仍然没有得到提升;

   消费者看到 电视广告,立即换台;

  ……

  不可否认,广告在新品推广过程中确实承担了主要作用,但到今天,我们一致都感到了明显的压力,那就是还有一种方法,在现阶段比广告更有效的方法,正在广告竞争激烈的市场中独辟蹊径,一路高歌取得了相对的胜利。这种方法就是——澳门永利集团app!

  我们可以看看营销界发生的以下几组熟悉的事件:

  1、 农夫山泉一分钱活动事件。在水行业竞争异常激烈的情况下, 娃哈哈、 乐百氏、 农夫山泉三足鼎立;其它数不胜数的 新品牌不断进入,在各地盘踞。这种情况下,老品牌想要进一步获得量的突破,难度是相当大的,做广告可以吗? 娃哈哈、 乐百氏、 农夫山泉各自的广告已经做的相当多了,再多就是王婆买瓜,自卖自夸;难以有大的突破,而 农夫山泉做了一件事情,改变了自身的地位!

  这件事情就是:每买一瓶 农夫山泉的 纯净水,您将为贫困山区捐献一分钱!此举一出,其在水行业三足鼎立地位无可质疑,销售量直逼行业老大 娃哈哈。这是澳门永利集团app的威力,事实 证明,许多 消费者转变了原来消费水的购买 习惯,转而购买 农夫山泉。

  2、 张瑞敏抡大锤砸 冰箱事件。当年为了提高质量, 张瑞敏抡大锤砸 冰箱事件已经被多种营销 书籍、甚至连教科书连续报道,并进入哈佛案例,其给 海尔带来的,是难以用数字来衡量的!

  ……

  越来越多的事实 证明:澳门永利集团app成为广告之后最主要的手段,尤其对于已经初有 知名度的企业或者产品,澳门永利集团app的作用远远大于广告;澳门永利集团app是站在第三者的角度,以公正客观的态度来叙述某些事情,远比广告自卖自夸更能博得 消费者的信任。

  以下是近期发生的一些典型澳门永利集团app事件,我们从这些事件本身进行剖析,文章选用了两个失败的 澳门永利集团app案例和一个成功的案例,从不同角度阐述了澳门永利集团app在中国特定环境下的重要程度以及战略澳门永利集团app的意义;

  由 白沙“和”牌看开去

  2005年4月,国民党主席连战大陆之行,引起了国共两党高层和 新闻媒体乃至全国人民的关注,预示着台湾回归祖国大陆的工作进入实质阶段,一时间各个 新闻媒体头版头条都是统一和平的信息,4月底,亲民党主席宋楚俞再次访华,将和平的声音推向高潮,面对这样一个巨大的机会,企业该如何把握呢?

  我们再来看看一个企业: 白沙集团。在04年推出 高端产品——“和”牌香烟,一直通过和文化来诠释香烟,旨在占领准高层。通过前期大量的传播,已经初具一定的影响力,如何将这个产品在目标消费群心目中推向更上的台阶?是 白沙集团高层应该考虑的问题;

  面对连战大陆行,如此巨大的商业澳门永利集团app机会, 白沙集团的“和”牌香烟如果能够抓住并策略性的介入,效果是何等巨大!

  首先,大陆行求的也是台湾和祖国统一,求的也是“和”,刚好和“和”牌香烟文化关联,延伸起来意义也多。

  其次,两者的目标群吻合,真正关注连战大陆行的 消费者相对来说社会地位比较高,关注这些事情对他们来说也有一定的意义,而“和”牌香烟的目标群社会地位也相对较高,刚好吻合。

  如此一来,“和”牌香烟几乎不用花费太多费用,可以达到品牌的再次提升,也就是后品牌的维护,最终转化为销售量的提升。我们可以看到,连战大陆行选择了几个地方,并取了一个有意义的名字:和平之旅!这本身就是一种昭示,两者之间的关联度相当高,而且“和”延伸的深度和广度也比较大,可以是和平,也可以是生意人的和气,也可以是中华民族一直以来的传统美德:家和万事兴。不同的是大“家”与小家而已。

  可惜的是,面对如此大好机会,我们几乎很少看到企业的澳门永利集团app行为,只有极少数的产品在中间做了工作,但都因比较牵强而效果不是非常好; 白沙为什么对这个机会无动于衷,是没有觉察到?还是有别的原因……

  对于烟草企业来说,尤其在烟草广告限制诸多的情况下,如何戴着镣铐起舞,需要一定的水平,我们看到,通过传播建立烟草品牌的难度越来越大,在这种情况下,如何提升烟草品牌,是大多烟草企业和传播公司应该考虑的问题;

  我们发现了一条新的方法,那就是澳门永利集团app!

  只有澳门永利集团app,才能在烟草诸多限制中依然可以起舞,可以通过媒体公正的态度去连续报道,才能将 消费者和产品巧妙地联系起来,比如连战大陆行,绝好的一个澳门永利集团app机会,尤其对于和牌。  

  广告和澳门永利集团app,两者孰轻孰重?

  从营销界的几组营销事件和“和牌”香烟的澳门永利集团app机会错失来看,虽然澳门永利集团app作用在这个时候很关键,但两者哪个更重要,这个不是绝对的,两者都是 营销传播手段,在 营销传播过程中各自充当不同的角色。 

  广告注重创意,通过独特、新颖的创意来吸引目标受众的眼球,并借此向受众集中传播经过事先精心提炼的品牌或产品利益的诉求。一个好的广告对扩大品牌或产品 知名度的作用是非常明显的。

  广告的传播功能比较直接,广告的效果一般能比较快、比较明显的表现出来。 

  澳门永利集团app主要通过利用、制造事件、新闻等方式来传递企业、品牌理念等方面的信息。澳门永利集团app传播对 企业品牌的影响更多时候表现得较为隐性和间接,澳门永利集团app一般注重的是长期效应。

  澳门永利集团app讲究的是“润物细无声”,好的澳门永利集团app能使企业信息真正的深入人心。 

  相对来说,澳门永利集团app的成本效应要高于广告。澳门永利集团app在树立可信度、刺激销售队伍和 经销商、降低 促销成本等方面都有较大的优势。对 品牌建设与维护、 危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面,澳门永利集团app能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大 企业品牌或产品的 知名度,或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升,广告的作用会更加明显。  

  再分析“和牌”香烟。你想想,保护健康和吸烟是一组矛盾,降低焦油含量和维护生理强度是一组矛盾,中式卷烟不被国外主流所承认是一组矛盾,最关键的是,祖国统一和台湾部分搞独立是一组矛盾,而连战大陆行,无意是这种矛盾化解的前兆,和牌抓住这个机会进行澳门永利集团app,所有的矛盾都在和牌身上得到了协调,这不是和又是什么。

  “和”实际是一种共蠃与和谐的境界。

  希望 中国烟草行业能更多的借助 澳门永利集团app活动实现再次腾飞!


 

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