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经验贴:关于区域性APP或微信公众号推广的思考

发布者:本站     2018-10-12 09:45     浏览次数:

区域推广,也可以理解为地推,包含线下推广,线上运营两部分,二者相互关联影响,简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

智能手机,微信的兴起,APP、公众号如同春天的花园百般,百花艳丽,有些是要引领风骚,香飘全园的,而另一部分只想(只能)默默地绽放,走到其三米范围内,才能发现其美好。

说远了,现在很多公共服务机构(例如电视台、社区、2B类公司),小公司都有自己的微信公众号,有些甚至还有自己的APP。其机构或者公司服务对象就是当地的群众或者更窄的部分人群,产品出来了,推广的时候就尴尬了,大范围的推广,网络纯推,目标群体太宽,根本不知道在哪里;地推,一是成本(人工+场地费+礼品+交通)越来越高,二是活动做的已经没有太多”心“意,目标客群都快免疫了!

活动不好做,转化率太低,推广的时候总是有点感觉太空,如同男人不能说虚一般,我们也希望做推广活动是做的很实。下面只是个人的一点点思考:

一、区域推广的定义

区域推广,也可以理解为地推,包含线下推广,线上运营两部分,二者相互关联影响,简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

二、区域推广的行为

区域推广的行为应包括以下内容:

把产品销售给用户:让用户认识并接受你的产品。

引导用户体验:让用户完成三次以上的体验。

做用户运营:让用户乐于分享给其它用户,并形成良性循环。

做产品反馈:把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者。

完善标准化路径:总结规模化发展用户的规律,并以月甚至周的速度来更新工作方法。

三、区域推广的方式

按照地推活动形式、活动效果、嫁接资源进行分类表述

1、政务类活动

适用于基层政府机构的政府公开,民主建设的宣传,公共事务的推广等,常采用评选投票,网络问答的活动形式。

活动效果:增加粉丝,粉丝互动。

嫁接资源:基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构。

2、民生类活动

以完全落地,接地气的主题活动,增加推广主体粉丝,培养粉丝关注度,常采用微信扫码换购,众筹,分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。

活动效果:增加粉丝,粉丝互动,引入销售,增加平台流水。

嫁接资源:当地超市,特色农产品,生活必须品(食用油、卫生纸、鸡蛋)、药房、医疗机构,K12教育机构。

3、娱乐类活动

结合当地资源,通过吸引目标群体的活动奖品,增加粉丝,加强粉丝联系,可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。

活动效果:增加年轻人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售,增加平台流水。

嫁接资源:娱乐资源(电影票,火锅店),景区,旅游推广机构,休闲娱乐商场,摄影机构。

4、体育健身类活动

以比赛的形式,提供具有荣誉感和实用性的奖品,吸引粉丝关注,常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。

活动效果:增加中老年人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售。

嫁接资源:社区(广场舞),景区(徒步,健身跑),健身机构瑜伽馆,医疗机构。

四、区域推广的关键

1、用户群广:推广的用户群尽可能面向所有人,或者说推广活动没有任何门槛(APP现在下载注册的成本较高,公众号成本低但转化率低),只要想参与的人,都可以参与,在有限的区域内扩大用户基数。

2、刚性需求:民以食为天,衣服可以少买,吃可是每天都少不了的,在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需,想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟(例如,一元买土豆儿)。

3、价格低廉:价格永远是最有力的手段,但不是盲目拼价格,借助本来是“竞争对手”的手,变敌为友,那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴,低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌,但是却通过“合作推广”的办法,将其招安在平台上,通过平台订购、互动、评价等,让营销、服务变得更加有吸引力,对于小贩来说,没有成本,不需要他掏钱,还能留住客户,何乐而不为呢!

4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不错,“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题,放在现在已经是大众皆知的老套路了,结合地方资源,就像上面提到的只要敢想,活动形式接地气、有人情味儿,利用自身本地的渠道优势,区域范围内的口口风传不是没有不可能。

本文标题:经验贴:关于区域性APP或微信公众号推广的思考

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